各位老板，今天咱们再讲一个特别实用的营销案例。这事儿发生在上海，主角是一位叫赵益的社区生鲜超市老板。他的店叫“鲜益家”，在上海的一个大型社区附近。别看店不大，但人家用了一个特别巧妙的营销方法，让月收入直接翻了两倍！这方法，就是“限时秒杀+社区团购”。
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一、背景：赵益的困境
赵益的社区生鲜超市开了好几年，主要卖新鲜蔬菜、水果、肉类、海鲜和干货。虽然产品质量不错，但生意一直不温不火。周边的生鲜超市和菜市场不少，竞争激烈，尤其是节假日，价格战打得火热。赵益心里着急，但又不知道怎么把生意做起来。他听说“限时秒杀”和“社区团购”的营销方法效果不错，就决定试试。
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二、“限时秒杀+社区团购”的灵感来源
赵益参加了一个营销讲座，里面讲到了“限时秒杀”和“社区团购”的概念。这个概念其实很简单，就是通过限时优惠吸引顾客，再通过社区团购增加销售量。赵益觉得这个模式挺适合自己的生鲜超市，就开始琢磨怎么落地。
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三、设计限时秒杀活动
赵益想，生鲜超市的核心是新鲜和实惠，如果能让顾客在特定时间享受到超低价格，他们可能会更愿意购买。于是，他决定推出“限时秒杀”活动：
• 活动时间：每天上午9点至10点，下午5点至6点。
• 秒杀商品：
• 蔬菜类：每天选择3种常见蔬菜，如青菜、土豆、胡萝卜，限时秒杀价0.99元/斤。
• 水果类：每天选择2种水果，如苹果、香蕉，限时秒杀价1.99元/斤。
• 肉类：每周三下午5点至6点，猪肉限时秒杀价12元/斤。
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四、设计社区团购活动
为了让顾客更愿意消费，赵益设计了“社区团购”活动。他发现，很多社区居民对生鲜产品的需求很大，但又不愿意花太多时间去菜市场。于是，他决定推出以下团购活动：
• 团购套餐A：蔬菜水果套餐（5种蔬菜+3种水果），原价50元，团购价39元。
• 团购套餐B：肉类海鲜套餐（猪肉、牛肉、虾仁），原价80元，团购价68元。
• 团购套餐C：家庭综合套餐（蔬菜、水果、肉类、海鲜），原价120元，团购价99元。
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五、宣传限时秒杀和社区团购活动
活动设计好后，赵益开始宣传。他在生鲜超市门口贴了一张海报，上面写着：“限时秒杀，社区团购超实惠！”他还在社交媒体上发布了活动信息，邀请顾客分享到朋友圈。此外，他还在周边社区和写字楼发放传单，告诉顾客们这个好消息。
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六、增加互动环节
为了让顾客更有粘性，赵益增加了互动环节。比如，他在超市里举办“健康饮食讲座”，邀请营养师讲解健康饮食知识，吸引了众多顾客参加。他还在顾客微信群里分享健康饮食小贴士，解答顾客的疑问。
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七、优化服务体验
为了让顾客更满意，赵益优化了服务体验。他要求员工在为顾客服务时更加细心、耐心，确保顾客感到舒适和放松。他还在店内设置了舒适的休息区，提供茶水和小吃，让顾客在等待时也能感到惬意。
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八、效果：月收入翻两倍
“限时秒杀+社区团购”活动推出后，赵益的社区生鲜超市生意越来越好。很多新顾客通过限时秒杀活动第一次走进店里，之后成了常客。老顾客也通过社区团购活动消费更多，增加了消费频次。赵益算了一笔账，活动推出前，他一个月的收入大概是15万元；推出后，收入直接翻了两倍，达到了30万元！
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九、这个案例背后的营销理论
赵益的“限时秒杀+社区团购”方法，其实用的就是“价格营销”和“社群经济”的概念。这个理论是营销大师叶茂中提出的，意思是通过限时优惠吸引顾客，再通过社区团购增加销售量和顾客粘性。
赵益的营销方法，简单明了，操作起来也不复杂。他通过设计限时秒杀活动、社区团购活动、宣传推广、增加互动环节、优化服务体验这几个步骤，成功地让自己的社区生鲜超市生意好了起来。
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十、这个方法适合你吗？
各位老板，赵益的“限时秒杀+社区团购”方法，其实不仅适用于社区生鲜超市，还可以用在很多行业。比如，母婴店可以推出“限时秒杀+社区团购”活动，吸引新顾客；便利店可以通过限时秒杀活动增加销售量。只要掌握了这个方法的核心，就能在自己的行业里用起来。
如果你也在为生意发愁，不妨试试这个方法。按照赵益的这几个步骤，说不定你的生意也能像“鲜益家”一样，越来越好呢！
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孙辉
专注营销20年，
自建网络平台年销4000万，
拥有管理30人新媒体运营团队与电话销售团队经验，
部分成功案例行业：养生、法律、电信、餐饮、旅游、珠宝等。
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孙辉
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