各位老板，今天咱们再讲一个特别实用的营销案例。这事儿发生在深圳，主角是一位叫林峰的共享办公空间老板。他的空间叫“灵动空间”，在深圳的一个繁华商圈里。别看空间不大，但人家用了一个特别巧妙的营销方法，让月收入直接翻了两倍！这方法，就是“免费试用+企业联盟”。
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一、背景：林峰的困境
林峰的共享办公空间开了好几年，主要提供独立办公室、联合办公位、会议室租赁和商务服务。虽然服务质量不错，但生意一直不温不火。周边的共享办公空间不少，竞争激烈，尤其是创业公司和自由职业者的选择很多。林峰心里着急，但又不知道怎么把生意做起来。他听说“免费试用”和“企业联盟”的营销方法效果不错，就决定试试。
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二、“免费试用+企业联盟”的灵感来源
林峰参加了一个营销讲座，里面讲到了“免费试用”和“企业联盟”的概念。这个概念其实很简单，就是通过提供免费试用吸引新客户，再通过企业联盟增加客户粘性和合作机会。林峰觉得这个模式挺适合自己的共享办公空间，就开始琢磨怎么落地。
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三、设计免费试用活动
林峰想，共享办公空间的核心是提供灵活、高效的办公环境，如果能让潜在客户免费体验一次，他们可能会对服务质量印象深刻，从而成为长期客户。于是，他决定推出“免费试用”活动：
• 活动内容：新客户可以免费试用联合办公位一周，独立办公室试用三天。
• 活动规则：客户需要提前预约，并在活动期间到空间体验。
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四、建立企业联盟
为了让客户更有粘性，林峰决定建立“企业联盟”。他邀请入驻的企业和自由职业者加入联盟，通过资源共享、合作机会和联合活动增加客户价值。具体措施包括：
• 资源共享：联盟成员可以共享会议室、打印设备、商务服务等资源。
• 合作机会：定期举办企业对接会，促进联盟成员之间的业务合作。
• 联合活动：每月举办一次“创业分享会”或“行业交流会”，邀请行业专家分享经验，吸引潜在客户。
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五、宣传免费试用和企业联盟活动
活动设计好后，林峰开始宣传。他在共享办公空间门口贴了一张海报，上面写着：“免费试用一周，加入企业联盟享更多资源！”他还在社交媒体上发布了活动信息，邀请客户分享到朋友圈。此外，他还在周边写字楼和创业园区发放传单，告诉客户这个好消息。
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六、增加互动环节
为了让客户更有粘性，林峰增加了互动环节。比如，他在空间里举办“创业讲座”，邀请成功创业者分享经验，吸引了众多潜在客户。他还在客户微信群里分享创业小贴士，解答客户的疑问。
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七、优化服务体验
为了让客户更满意，林峰优化了服务体验。他要求员工在为客户服务时更加细心、耐心，确保客户感到舒适和高效。他还在空间内设置了舒适的休息区，提供茶水和小吃，让客户在工作间隙也能放松。
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八、效果：月收入翻两倍
“免费试用+企业联盟”活动推出后，林峰的共享办公空间生意越来越好。很多新客户通过免费试用活动第一次走进空间，之后成了常客。老客户也通过企业联盟活动增加了合作机会，进一步提升了客户粘性。林峰算了一笔账，活动推出前，他一个月的收入大概是20万元；推出后，收入直接翻了两倍，达到了40万元！
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九、这个案例背后的营销理论
林峰的“免费试用+企业联盟”方法，其实用的就是“体验营销”和“社群经济”的概念。这个理论是营销大师叶茂中提出的，意思是通过提供免费体验吸引客户，再通过企业联盟增加客户粘性和合作机会。
林峰的营销方法，简单明了，操作起来也不复杂。他通过设计免费试用活动、建立企业联盟、宣传推广、增加互动环节、优化服务体验这几个步骤，成功地让自己的共享办公空间生意好了起来。
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十、这个方法适合你吗？
各位老板，林峰的“免费试用+企业联盟”方法，其实不仅适用于共享办公空间，还可以用在很多行业。比如，联合办公空间可以推出“免费试用+企业联盟”活动，吸引新客户；创业孵化器可以通过企业联盟增加入驻企业的合作机会。只要掌握了这个方法的核心，就能在自己的行业里用起来。
如果你也在为生意发愁，不妨试试这个方法。按照林峰的这几个步骤，说不定你的生意也能像“灵动空间”一样，越来越好呢！
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孙辉
专注营销20年，
自建网络平台年销4000万，
拥有管理30人新媒体运营团队与电话销售团队经验，
部分成功案例行业：养生、法律、电信、餐饮、旅游、珠宝等。
老板和创业者需要解决以下问题时，可以咨询孙老师：
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孙辉
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