我的助理猫小姐，早上给我电话，说昨天接了一个白酒营销策划方案的新项目。
第一：不保效果，要是想要保效果，就去找承诺保效果的人去；“好吧，我一会儿到办公室，你将资料准备好，我看一下”我对她说。我到了办公室，听到里面的音响声震天，我就知道猫小姐先到了，进去一看，她正在娱乐室看电视，声音放得好大，枪战片，我一下子仿佛在枪林弹语中，音响效果太逼真了。她看了我一眼，又着急地扭回头看电影，说：“等会儿哈，我看完这段就给你倒，资料放到你的办公桌上啦。”我去我的办公室看资料，这个老板代理了一款贵州茅台镇的白酒，有自己的商标，手里有点闲钱，能养百来个人左右的团队，所有的资质与牌照全齐。猫小姐虽然调皮，但是工作特别认真细致，是我难得的好帮手。过了大约一个小时，猫小姐看完了电影，拿了一杯水进来给我，抱着她的电脑，坐在了我的办公室的沙发上，对我说：“我准备好啦！”。我就同猫小姐说，上次老李卖酒那个案子，100多个人，一年卖了1个多亿，方案还记得吗？猫小姐喝了一口咖啡，对我说：“一点也不记得啦，你再给我说一遍，我记下来，一会儿，给你写好”。唉，这个猫小姐，什么事情，只要一过，就再也记不得啦！我心里很无奈的想。“好吧，那我再说一遍，你记下来，喂，你别吃饼干了！”我对猫小姐说道。“知道啦，知道啦！”猫小姐很不高兴地边吃饼干边说。“好了，我说一下大概的思路，你记下来，写好这周给我就行了，我记得你这周是要去海南玩，对吧！”我问猫小姐。“嗯，我明天走，周五回来，周日给你吧！”猫小姐吃着我的饼干，咬得咔咔的响。第一：价格标杆：在天猫开一个旗舰店，将酒的价格定在168元。这个店的最大的用途就是给客户一个价格标杆，当客户买了酒后，去网上一查，官方价格168元，嗯，如果他买时是80元，他就认为自己占便宜了。第二：客户怎么来：百度、头条、抖音投广告，首先建立一个个人IP，就是这个老板，用个人IP打造模板做一下就行了，通过投广告，将爱喝酒的人加到个人微信上。第三：客户来了怎么管：所有的手机微信全部是老板的IP，每个销售拿2个手机，每个手机上的微信用户不要超过500个人，这500个人是精准的客户，每个销售经营好这两个手机上的用户就可以了，打造好朋友圈，朋友圈的内容全部由公司统一提供。第四：如何管理用户：给每个用户打标签，记录所有的特点，如：从哪个渠道来的、所在地址、职业、消费能力（消费能力分为1、2、3、4、5多个等级），以及这个人的兴趣爱好等等，标签打得越详细越好，这样，平时同客户互动，会更加容易同客户打成一片，如果管理这个微信的员工离职了，新接手的员工，一看标签就明白客户的情况啦了。第五：如何做促销：首先，你可以来个按箱走，一箱6瓶，600元，这样，原价168元的酒，变成了100元，便宜了68元，客户感到占便宜了。其次，可以按活动走，买5箱送1箱，每瓶相当于83元，如果还不买，就买5箱送2箱，每瓶相当于72元，这样，基本上可以做到客单价3000-5000元。第六：如何做活动：只需要抓住一个点，限时限量，春节，元旦，五一，三八节等等，推出限时限量定制酒，同促销活动结合，就可以了。这就是主要的思路，至于具体的如何防止员工带走微信号，如何检查员工的工作，如何提高员工的能力，如何管理微信号，如何提高员工的销售能力，如何打造老板个人IP，如何建立话术库，如何建立素材库等，我晚上想好了，明天我微信直接同你说。”我看了看办公室，问猫小姐：“到年底了，咱们的办公室要续租一下了，我记得咱们这里有五百平米吧，你记得将房租月底前交给房东。”“嗯，那再给我买套最新款的XBOX和PSP，电视机再给我换一个86寸的，这样打起游戏才爽！还有，再换一套音响！我的办公室再买一台苹果台式电脑，一套音响，沙发我也要换一套新的”猫小姐向我边撒娇，边说道。“好吧，好吧！全买，全买，你全部直接买了，不用问我买什么型号，我也不懂，你看哪个好，就直接买，直接开票，公司报销，还有，记得让保洁李姐将会议室、档案室、办公区，前台，再打扫一遍，快过元旦了，一定要干净，外地的客户要过来开会。”“好的，好的，知道啦！我去买电视啦，有事叫我啊！”猫小姐一溜烟儿的跑了。我看着她的背影，笑了笑，她就像我的女儿一样，这点小钱不算啥，只要每天大家都开开心心，随便她，只要她高兴就好。![94ff6250f6bd68e6f5e00ebf7ce97b0f-300-300-0.jpg]( "94ff6250f6bd68e6f5e00ebf7ce97b0f-300-300-0.jpg")
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