今天讲几个故事，谈谈创业。
（1）卖家具的赵总
很多年前，有个卖家具的赵总，同我谈了他创业成功的经过，令人羡慕。
他以前是北京三元桥那里国际展览中心的工作人员，在2000年左右的时候，参展是企业推广的一个主要手段，他因为参与布展的相关事情，认识了很多的参展商老板。
有一次展会结束，一家参展的家具公司老板找到他，想将自己的公司卖给他，我记得是要6万块钱，在那个年代，6万也是一笔不小的数目。
赵总这个人很警觉，他说了第一个反映是遇到骗子了。
这个家具厂老板说家里有事情，决定不在北京干了，他在北京定慧寺那里有个家具厂，设备全，有工人，并且，客户也全部都给赵总，只要他接手就行。
赵总当时想，这么好的事情，不会是骗人吧，就不答应，对方非要卖给他，就说要不你去工厂看看，这也应了一句话：钱追你，你发财就容易。
赵总想，也可能是个机会，看看也不会失去什么，就去看了工厂，发现真有这样一个工厂。
家具厂老板着急回家乡，赵总这个人很有心计，就说先付5000元，运营一段时间看看，再付尾款，对方太着急回家乡了，就答应了，收了钱就走了。
赵总也没有辞职，就让工厂接着干，没想到，这个事情是真的，家具卖得很好，没多久，就赚回了几万块，他就用这些钱付了尾款，这个家具厂就是他的了。
后来，他看家具厂赚钱，就辞职全职干这个生意。
我遇到他的时候，他的生意已经做得很大，他开他的奥迪车拉我去了北京大兴他的新家具厂，有一百多亩地，工厂大门很气派，车在厂子里面开了一会才到车间，整个工厂很大很大，有很多的树，像世外桃园一样。
我当时很是感慨，原来还有这样创业的。
如果有人问我，创业是否很简单，我的回答是，如果你决策正确，机会来了，顺势而为，是很简单的。
如果你没有赶上好机会就去创业，就要辛苦些。
（2）运气不佳的张总
张总年纪同我差不多，她说话速度很快，个子不高，但是走路特别快，我都跟不上她，要小跑才能跟上。
她是做养生馆的，我遇到她的时候，正好是她的低迷期，上一个项目做得很大，后来，还是失败了，她不想说原因，我就没问。
她的新项目是一个医养结合的养生馆，这次，她不是老板，而是总经理，接了这个项目有半年的时间了，项目仍旧没有任何进展。
她向我介绍这个项目后，我就明白了她失败的原因。
她的思路是招一批做过美容行业的工作人员，对进入养生馆的人推销充值卡来锁住客户，她说只要一开张，一个月卖个上百万没有任何问题，并且，向我详细介绍了操作步骤，我听了，心里想，这就是她失败的原因。
她做这个事情的初心错了，大家来这里养生，最大的痛点是将身体调理好，而不是像美发店一样，不停的强推销售充值卡锁客，你只要将客户服务好了，客户自动会办卡消费的。
企业存在的价值就是为客户解决遇到的问题，而不是想办法将客户的钱弄到自己的兜里。
如果有人问我：创业者首先要想的事情是什么呢？
我想应当就是先思考你能解决一个什么样的问题，让人从中受益？
如果你发现了这个问题，你提供解决方案，产品也好，服务也好，将这些产品和服务提供给需要的人，你就成功了。
（3）卖羊肉串的小李
认识小李的时候，他还是一家饭店的老板。
因为经营不善，托朋友找到我，我一问，心里就想，这个倒霉孩子，生意肯定完了。
他以前是一个普通的职员，看周围的人创业成功了，就想自己也干一个。
找来找去，发现什么资源也没有，不知干啥，最后，认为开饭店容易，就开了一个饭店，向家里要了几十万，饭店就开张了。
他从来没有经营过饭店，也没在饭店干过，什么也不懂，从开始就注定了他的失败，人员管理不懂、菜品设计不懂、客户接待不懂，整个饭店弄得一塌糊涂，找到我时，已经在进行最后的收尾了。
我看他垂头丧气的样子，就安慰了他一会儿，问他是否还想做餐饮，他说是。
我就对他说，我介绍你去我朋友的餐厅，你先从基层做起，工作个几年，弄明白这个行当后，寻找机会再干，他听了我的建议，就去我的朋友餐厅打工。
小李很聪明，干了一年多，就来找我，说想再次创业，我就建议他干个烧烤，我说这个投资小，管理成本也低，他就听了，我同朋友说了，他就离职重新开始创业。
这次他有经验了，从很小的一个门脸做起，一步一个脚印的干，没几年，就开了几家分店。
他逢年过节都来看望我，向我汇报他的“战绩”。
我有时经过他的烧烤店，也进去尝尝他的烧烤，味道确实不错。
后来有人找我谈他的创业项目，我都会问一句，你熟悉这个行业吗？
如果他说不懂，我就建议他先了解，再创业。
最后说一个问题，创业最核心的一个事情，就是要寻找你的源代码，也就是你所有的资源里面，你最擅长的事情和最好的资源，在这个事情上进行创业，你成功的概率会很高。
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孙 辉
专注于网络营销，策划的互联网项目已成功上市，独立运营的网络销售平台年销4000万。
曾服务于中央电视台、中信集团，拥有超20年的网络营销实操经验，已为众多企业及创业团队提供创业、战略、品牌、营销咨询指导。
曾在北京、内蒙古、山西、江苏、广东等地成功举办《营业额倍增——企业营销战略与战术》营销特训营，助力企业快速成长。
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