各位朋友，今天咱们聊聊那些年入千万的小老板们是怎么做到的。其实，他们靠的不是运气，而是营销界的三大绝招：“切出一片天”“打出招牌”“集中火力”。这三招听起来简单，但用好了，就能让小生意翻身当大老板！别急，我这就给你一一道来。
第一招：切出一片天，找到自己的小天地
你有没有在菜市场买过菜？那地方人挤人，摊位挨着摊位，卖的菜都差不多。要是你也卖菜，怎么才能让顾客挑中你的摊位呢？这就得找准自己的位置。
公牛插座就是这么干的！当年插座市场那叫一个乱，到处都是便宜货，质量参差不齐。公牛要是也跟着卖便宜货，肯定会被淹没。可他们偏不！公牛的老板琢磨开了：为啥男人总是买插座？为啥女人打扫卫生时总绕着插座走？因为女人怕不安全！于是，公牛就把自己定位成“安全插座”，还搞了个“三重防护甲，安全+++”的口号。这一下，公牛就像在菜市场里摆了个“有机蔬菜摊”，一下子就被顾客看到了。你说这招厉害不厉害？
关键点：切出一片天，找到自己的小天地！别人卖便宜，你就卖安全；别人卖普通，你就卖高端。找准自己的独特卖点，才能在竞争中脱颖而出！
第二招：打出招牌，要么第一，要么唯一
品牌这东西，就像人的名字一样重要。要是你叫“张三”，别人一提到“张三”，就能想到你，那你就成功了。品牌也一样，要么成为行业的第一，要么成为独一无二的存在。
王老吉凉茶就是个好例子。饮料市场那可是高手如云，可口可乐、百事可乐这些大牌早就把市场占得满满的。王老吉要是也跟着卖普通饮料，肯定没戏。可他们偏不！王老吉的团队发现，大家喝饮料最怕“上火”。于是，他们就把自己定位成“去火饮料”，还喊出了“怕上火，喝王老吉”的口号。这一下，王老吉就像在饮料市场里竖起了一面“去火大旗”，一下子就被消费者记住了。你说，这招是不是很绝？
关键点：打出招牌，要么第一，要么唯一！别人卖普通，你就卖独特；别人卖功能，你就卖情感。找到自己的品牌定位，才能在消费者心中留下深刻印象！
第三招：集中火力，用对策略办大事
营销可不是瞎忙活，得有策略。就像打仗一样，兵力分散肯定打不过人家，得集中力量办大事。
小米手机就是这么干的！当年智能手机市场竞争激烈，苹果、三星这些大牌早就占据了高端市场。小米要是也跟着做全系列手机，肯定会被大牌碾压。可他们偏不！小米的创始人雷军决定集中力量，只做一款“极致单品”，把性能做到最好，价格做到最实惠。同时，小米还让粉丝参与到产品研发和推广中，一下子就把粉丝变成了自己的“营销团队”。这一下，小米就像在手机市场里打出了一张“性价比王牌”，一下子就把消费者吸引过来了。你说，这招是不是很厉害？
关键点：集中火力，用对策略办大事！别人做全系列，你就做单品；别人靠广告，你就靠口碑。找到自己的核心优势，集中资源，才能在竞争中脱颖而出！
写在最后
你看，公牛、王老吉、小米，这些企业虽然行业不同，但成功的道理都一样：切出一片天、打出招牌、集中火力。这三招听起来简单，但用好了，就能让小生意翻身当大老板！
今天就聊到这里，如果你觉得这三招有用，别忘了点赞、转发哦！下次我再给你讲讲更多好玩的商业故事！
孙辉
专注网络营销20年，
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