各位老板，今天咱们再讲一个特别实用的营销案例。这事儿发生在青岛，主角是一位叫王慧的儿童教育培训机构老板。她的机构叫“智慧树儿童教育”，在青岛的一个大型社区附近。别看机构不大，但人家用了一个特别巧妙的营销方法，让月收入直接翻了两倍！这方法，就是“免费试课+转介绍”。
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一、背景：王慧的困境
王慧的儿童教育培训机构开了好几年，主要提供儿童绘画、书法、编程和英语课程。虽然教学质量不错，但生意一直不温不火。周边的教育机构不少，竞争激烈，尤其是寒暑假，价格战打得火热。王慧心里着急，但又不知道怎么把生意做起来。她听说“免费试课+转介绍”的营销方法效果不错，就决定试试。
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二、“免费试课+转介绍”的灵感来源
王慧参加了一个营销讲座，里面讲到了“免费试课”和“转介绍”的概念。这个概念其实很简单，就是通过提供免费试课吸引新顾客，再通过老顾客的转介绍带来新顾客。王慧觉得这个模式挺适合自己的教育机构，就开始琢磨怎么落地。
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三、设计免费试课活动
王慧想，教育机构的核心是教学质量，如果能让家长和孩子免费体验一次课程，他们可能会对教学质量印象深刻，从而成为长期学员。于是，她决定推出“免费试课”活动：
• 活动内容：新学员可以免费体验一次价值200元的课程（任选绘画、书法、编程或英语）。
• 活动规则：学员需要提前预约，并在活动期间到机构体验。
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四、设计转介绍激励机制
为了让老学员帮忙介绍新学员，王慧设计了一个转介绍激励机制：
• 转介绍奖励：老学员每成功介绍一位新学员报名，可以获得一次免费课程或价值200元的学习用品。
• 新学员奖励：新学员在体验免费试课后，如果选择正式报名，可以获得一次价值100元的学习用品。
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五、宣传免费试课和转介绍活动
活动设计好后，王慧开始宣传。她在教育机构门口贴了一张海报，上面写着：“新学员免费试课，老学员转介绍有礼！”她还在社交媒体上发布了活动信息，邀请学员家长分享到朋友圈。此外，她还在周边社区和学校发放传单，告诉家长这个好消息。
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六、增加互动环节
为了让学员和家长更有粘性，王慧增加了互动环节。比如，她在机构举办“家长开放日”，邀请家长观摩孩子的课程，了解教学内容和效果。她还在学员微信群里分享学习成果，展示孩子们的作品和进步，增强家长的信心。
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七、优化教学体验
为了让学员和家长更满意，王慧优化了教学体验。她要求教师在课堂上更加用心，确保每个孩子都能积极参与。她还在机构设置了舒适的休息区，提供茶水和点心，让家长在等待时也能感到惬意。
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八、效果：月收入翻两倍
“免费试课+转介绍”活动推出后，王慧的教育机构生意越来越好。很多新学员通过免费试课活动第一次走进机构，之后成了正式学员。老学员也通过转介绍机制带来了更多新学员，增加了机构的收入。王慧算了一笔账，活动推出前，她一个月的收入大概是15万元；推出后，收入直接翻了两倍，达到了30万元！
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九、这个案例背后的营销理论
王慧的“免费试课+转介绍”方法，其实用的就是“体验营销”和“口碑营销”的概念。这个理论是营销大师杰亚伯拉罕提出的，意思是通过提供免费体验吸引顾客，再通过老顾客的口碑传播带来更多新顾客。
王慧的营销方法，简单明了，操作起来也不复杂。她通过设计免费试课活动、转介绍激励机制、宣传推广、增加互动环节、优化教学体验这几个步骤，成功地让自己的教育机构生意好了起来。
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十、这个方法适合你吗？
各位老板，王慧的“免费试课+转介绍”方法，其实不仅适用于儿童教育机构，还可以用在很多行业。比如，舞蹈培训机构可以推出“免费试课”活动，吸引新学员；健身机构可以通过老会员转介绍带来新会员。只要掌握了这个方法的核心，就能在自己的行业里用起来。
如果你也在为生意发愁，不妨试试这个方法。按照王慧的这几个步骤，说不定你的生意也能像“智慧树儿童教育”一样，越来越好呢！
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孙辉
专注营销20年，
自建网络平台年销4000万，
拥有管理30人新媒体运营团队与电话销售团队经验，
部分成功案例行业：养生、法律、电信、餐饮、旅游、珠宝等。
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孙辉
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