各位老板，今天咱们再讲一个特别实用的营销案例。这事儿发生在南京，主角是一位叫赵明的眼镜店老板。他的店叫“视界眼镜店”，在南京的一个繁华商圈里。别看店不大，但人家用了一个特别巧妙的营销方法，让月收入直接翻了两倍！这方法，就是“免费视力检测+老花镜赠送”。
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一、背景：赵明的困境
赵明的眼镜店开了好几年，主要卖近视镜、老花镜、太阳镜和隐形眼镜。虽然产品质量不错，但生意一直不温不火。周边的眼镜店不少，竞争激烈，尤其是节假日，价格战打得火热。赵明心里着急，但又不知道怎么把生意做起来。他听说“免费视力检测”和“老花镜赠送”的营销方法效果不错，就决定试试。
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二、“免费视力检测+老花镜赠送”的灵感来源
赵明参加了一个营销讲座，里面讲到了“免费体验”和“赠品营销”的概念。这个概念其实很简单，就是通过提供免费服务吸引顾客，再通过赠品增加顾客的粘性。赵明觉得这个模式挺适合自己的眼镜店，就开始琢磨怎么落地。
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三、设计免费视力检测活动
赵明想，眼镜店的核心是视力检测和配镜服务，如果能让顾客免费体验一次视力检测，他们可能会对服务质量印象深刻，从而成为长期顾客。于是，他决定推出“免费视力检测”活动：
• 活动内容：新顾客可以免费享受一次价值100元的专业视力检测服务，包括验光、眼压检测和眼部健康检查。
• 活动规则：顾客需要提前预约，并在活动期间到店体验。
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四、设计老花镜赠送活动
为了让顾客更愿意消费，赵明设计了“老花镜赠送”活动。他发现，很多中老年顾客对老花镜的需求很大，但又不愿意花太多钱。于是，他决定推出以下活动：
• 活动内容：50岁以上的顾客，凭身份证可以免费领取一副价值100元的老花镜。
• 活动规则：每人限领一副，活动期间有效。
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五、宣传免费视力检测和老花镜赠送活动
活动设计好后，赵明开始宣传。他在眼镜店门口贴了一张海报，上面写着：“免费视力检测，老花镜免费领！”他还在社交媒体上发布了活动信息，邀请顾客分享到朋友圈。此外，他还在周边社区和写字楼发放传单，告诉顾客们这个好消息。
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六、增加互动环节
为了让顾客更有粘性，赵明增加了互动环节。比如，他在店里举办“护眼知识讲座”，邀请专业的验光师讲解护眼知识，吸引了众多顾客参加。他还在会员微信群里分享护眼小贴士，解答顾客的疑问。
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七、优化服务体验
为了让顾客更满意，赵明优化了服务体验。他要求员工在为顾客服务时更加细心、耐心，确保顾客感到舒适和放松。他还在店内设置了舒适的休息区，提供茶水和小吃，让顾客在等待时也能感到惬意。
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八、效果：月收入翻两倍
“免费视力检测+老花镜赠送”活动推出后，赵明的眼镜店生意越来越好。很多新顾客通过免费视力检测活动第一次走进店里，之后成了常客。老顾客也通过老花镜赠送活动消费更多，增加了消费频次。赵明算了一笔账，活动推出前，他一个月的收入大概是12万元；推出后，收入直接翻了两倍，达到了24万元！
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九、这个案例背后的营销理论
赵明的“免费视力检测+老花镜赠送”方法，其实用的就是“体验营销”和“赠品营销”的概念。这个理论是营销大师叶茂中提出的，意思是通过提供免费体验吸引顾客，再通过赠品增加顾客的粘性。
赵明的营销方法，简单明了，操作起来也不复杂。他通过设计免费视力检测活动、老花镜赠送活动、宣传推广、增加互动环节、优化服务体验这几个步骤，成功地让自己的眼镜店生意好了起来。
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十、这个方法适合你吗？
各位老板，赵明的“免费视力检测+老花镜赠送”方法，其实不仅适用于眼镜店，还可以用在很多行业。比如，美容店可以推出“免费皮肤检测”活动，吸引新顾客；药店可以通过“赠品营销”增加顾客的粘性。只要掌握了这个方法的核心，就能在自己的行业里用起来。
如果你也在为生意发愁，不妨试试这个方法。按照赵明的这几个步骤，说不定你的生意也能像“视界眼镜店”一样，越来越好呢！
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孙辉
专注营销20年，
自建网络平台年销4000万，
拥有管理30人新媒体运营团队与电话销售团队经验，
部分成功案例行业：养生、法律、电信、餐饮、旅游、珠宝等。
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孙辉
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