为何要做客户见证？
我的学生经常问到我：“老师，客户在买我的产品前总是怀疑我说的是不是真的，有什么办法能够快速获得客户信任？”
每当这时，我的脑海里总是会反映出这句话：“一个客户见证胜过千言万语“
在整个销售流程中，在未成交时，要做的三个最重要的事情，第一，卖不同，同样的产品如何选择不同的角度进行销售，卖出不同来；第二，价值打造，让产品卖个好价钱，第三，就是客户见证，让客户相信你说的是真的。
如何准备客户见证呢？
下面几个方面要注意：
第一：典型客户的客户见证，也就是你的产品或服务面向的典型客户为你做见证，这样，当目标客户看到后，就会相信，直接购买。
第二：明星专家客户，塑造权威感，因为，每个人都是不自信的，都会想我个人的分析对吗？决定正确吗？——这位专家肯定知识面比我广，经过分析，明星也使用过，我也可以使用。
第三：劣势客户，也就是能力，水平，条件很差的客户做的见证，潜在客户看到后，就会想，这么差的情况都可以，我也没有问题，我肯定比他强。
客户见证的内容要点是什么？
第一：要让客户说出产品要点，如：难以塑造的价值，不易塑造的价值，这有一个前提，就是你必须清楚你的卖点是什么。
第二：客户疑问点，如：核心疑点，例如：安全性，保质期，产品是否很容易使用。以及不方便直接回答的疑点，可以通过客户见证帮你说明。
第三：要说到点上，要事先将提纲，内容给客户，让其更加有力的说明，否则，就会出现，客户说了半天，好好好，最后，也没有说到点上。
第四：要有一个对比，以前什么样，现在什么样，因为什么？
客户见证应用的地方
客户见证主要应用在网络宣传，面对面销售，电话销训中。
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