各位老板，今天咱们再讲一个特别实用的营销案例。这事儿发生在天津，主角是一位叫刘洋的养生馆老板。他的店叫“康怡养生馆”，在天津的一个大型社区附近。别看店不大，但人家用了一个特别巧妙的营销方法，让月收入直接翻了两倍！这方法，就是“限时折扣+捆绑销售”。
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一、背景：刘洋的困境
刘洋的养生馆开了好几年，主要提供按摩、足疗、艾灸、养生套餐等服务。虽然服务质量不错，但生意一直不温不火。周边的养生馆不少，竞争激烈，尤其是节假日，价格战打得火热。刘洋心里着急，但又不知道怎么把生意做起来。他听说“限时折扣+捆绑销售”的营销方法效果不错，就决定试试。
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二、“限时折扣+捆绑销售”的灵感来源
刘洋参加了一个营销讲座，里面讲到了“限时折扣”和“捆绑销售”的概念。限时折扣可以吸引价格敏感型顾客，而捆绑销售可以增加顾客的消费金额。刘洋觉得这个模式挺适合自己的养生馆，就开始琢磨怎么落地。
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三、设计限时折扣活动
刘洋想，限时折扣一定要有吸引力，但也不能亏本。他决定推出以下限时折扣活动：
• 活动时间：每周一至周三，下午2点至5点。
• 折扣内容：足疗服务原价120元，限时折扣价80元；按摩服务原价150元，限时折扣价100元。
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四、设计捆绑销售套餐
为了让顾客消费更多，刘洋设计了几个捆绑销售套餐：
• 养生套餐A：足疗+按摩，原价270元，套餐价200元。
• 养生套餐B：艾灸+按摩，原价300元，套餐价220元。
• 养生套餐C：足疗+艾灸+按摩，原价470元，套餐价300元。
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五、宣传限时折扣和捆绑销售活动
活动设计好后，刘洋开始宣传。他在养生馆门口贴了一张海报，上面写着：“限时折扣，养生套餐超值优惠！”他还在社交媒体上发布了活动信息，邀请顾客分享到朋友圈。此外，他还在周边社区和写字楼发放传单，告诉顾客们这个好消息。
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六、增加互动环节
为了让顾客更有粘性，刘洋增加了互动环节。比如，他在养生馆举办“养生知识讲座”，邀请专业的中医师讲解养生知识，吸引了众多养生爱好者参加。他还在会员微信群里分享养生小贴士，解答顾客的疑问。
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七、优化服务体验
为了让顾客更满意，刘洋优化了服务体验。他要求员工在为顾客服务时更加细心、耐心，确保顾客感到舒适和放松。他还在店内设置了舒适的休息区，提供茶水和小吃，让顾客在等待时也能感到惬意。
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八、效果：月收入翻两倍
“限时折扣+捆绑销售”活动推出后，刘洋的养生馆生意越来越好。很多新顾客通过限时折扣活动第一次走进店里，之后成了常客。老顾客也通过捆绑销售套餐消费更多，增加了消费频次。刘洋算了一笔账，活动推出前，他一个月的收入大概是12万元；推出后，收入直接翻了两倍，达到了24万元！
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九、这个案例背后的营销理论
刘洋的“限时折扣+捆绑销售”方法，其实用的就是“价格营销”和“关联销售”的概念。这个理论是营销大师路长全提出的，意思是通过限时折扣吸引顾客，再通过捆绑销售增加顾客的消费金额。
刘洋的营销方法，简单明了，操作起来也不复杂。他通过设计限时折扣活动、捆绑销售套餐、宣传推广、增加互动环节、优化服务体验这几个步骤，成功地让自己的养生馆生意好了起来。
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十、这个方法适合你吗？
各位老板，刘洋的“限时折扣+捆绑销售”方法，其实不仅适用于养生馆，还可以用在很多行业。比如，美容店可以推出“限时折扣+美容套餐”；餐厅可以推出“限时折扣+套餐菜”；健身房可以推出“限时折扣+健身套餐”。只要掌握了这个方法的核心，就能在自己的行业里用起来。
如果你也在为生意发愁，不妨试试这个方法。按照刘洋的这几个步骤，说不定你的生意也能像“康怡养生馆”一样，越来越好呢！
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孙辉
专注营销20年，
自建网络平台年销4000万，
拥有管理30人新媒体运营团队与电话销售团队经验，
部分成功案例行业：养生、法律、电信、餐饮、旅游、珠宝等。
老板和创业者需要解决以下问题时，可以咨询孙老师：
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